第(1/3)页 “一起讨论？” 魏方圆听到谢旸的话，满脸不可思议。 他以为自己听错了。 “老板，交换机属于通讯基站的核心设备，你把这个让给华威，我们无话可说，难不成你连终端也得给他们？冒昧地问一句，你跟华威的老板是亲戚吗？” 魏方圆这话就有些不客气了。 他真的没法理解。 旸宏科技现在欠着一屁股账，银行贷款西现在是不需要还，可新厂建设缺乏的资金是超过两亿的。 把生产交给冯氏电子，还能理解老板是准备只投入研发跟销售，降低投资成本，轻资产运营。 可什么都给华威，旸宏科技干什么？ “想啥呢！通讯终端要投入市场，跟基站有着不小的关系……” 谢旸有些无语。 特么的，不就是把通讯基站等业务丢出去么？ 至于这样说话？ 不能什么都自己搞啊。 “目前我们的研发成果，是用来入股华威，后期不管是资金还是技术，我们跟华威只有合作，而不是干涉……各个系统，需要合作，要不然会出现问题。” 谢旸叹了口气。 做点事情，为什么就这么难呢。 还是应该找合适的职业经理人，这样自己就不会如此闹心了。 目前这些管理人员，什么业务都是想着自己搞，自己投资生产线，自己生产，然后自己开拓市场。 要是真的这样，从科研到生产，再到市场销售，谢旸要涉足的产业，怕是一百万员工都不够，完全没有必要不是？ 船大了，就不好掉头了。 “谢总，你这是？” 郑宝勇完全没想到，本来是跟谢旸谈判技术入股的事情，还有第三方在场。 “这位是香江贺记电讯负责人，贺丘北先生。我想，负责搞交换机的你们，提供电信固定信号网络跟移动网络，跟贺记电讯应该有不少的合作机会……” 谢旸指着贺丘北介绍着。 贺丘北虽然疑惑，但是也没有说什么。 跟谢旸接触了这么长时间，他清楚谢旸不会无的放矢。 魏方圆等人倒是一点都不意外。 “贺记？没有听说过那边电信运营商有这样一家公司啊。” 任狼王一脸疑惑。 作为程控交换机的销售商，自然是了解行业的。 有哪些客户有需求，即使没有合作，也得了解，甚至熟悉，只有这样才能扩大业务范围。 “我们是新成立的一家电信运营公司，目前规模很小，甚至还没有用户……” 一说到这，贺丘北就一脸幽怨地看向谢旸。 所有的身家都投入到了这里面。 原本以为产品可以很快上市，结果到了现在，都还没有上市。 “贺记是跟我们合作后，才成立的，主要建设通讯网络，销售通讯终端。将会以香江为基础，然后向周边区域辐射……主要做bp机、移动电话销售等，属于跟我们拥有战略合作的公司……” 谢旸当着任狼王跟郑宝勇两人把贺记的业务做了介绍。 目前香江的电信运营商还没有形成固定的格局。 长江实业等公司旗下的电信运营商也没有那么强大。 贺丘北原本的背景，足够支持他在这个市场上中发展，要不然谢旸也不会跟他在这方面进行合作。 “旸宏科技有移动电话的项目？” 任狼王诧异地问道。 按照他们的了解，旸宏科技就是一家研发数控技术、电子表的企业，招聘了一大堆的通讯人才，能拿出数字式程控交换机，就已经非常逆天了。 现在告诉他们，不仅是程控交换机，连移动电话也有？ 这…… 科技产品研发，有这么容易？ “旸宏科技的产品已经开发出来，不是模拟信号的大哥大，而是使用数字信号的移动电话，开发的程控交换机也是为了给他们的数字信号手机提供通讯……” 贺丘北笑着解释着。 任狼王等人瞬间明白了为什么谢旸要让贺丘北也参与到跟他们的谈判中。 感情，这不只是为了增加跟他们的谈判筹码。 旸宏科技生产研发移动通讯终端以及相关产品，贺记是海外销售单位，同时也负责香江等地的通讯基站的建设投资…… 貌似，好像，没有他们华威什么事情？ 一时间，原本想好的说辞，都感觉不怎么样了。 华威除了人脉关系，好像就没有什么可以作为谈判筹码的。 甚至，旸宏科技不跟中兴合作，也有了理由。 跟中兴合作，中兴因为市场份额不小，加上他们早就开发出了自己的程控交换机，相关技术等都属于保密，旸宏科技要想开发移动终端，就必须得跟中兴进行更深入的合作。 如此一来，旸宏科技在合作中很难掌握主动。 跟华威合作就不一样了。 达成协议，华威就会以旸宏科技提供的程控交换机技术作为基础，双方也能更紧密地合作。 “任总，既然你们愿意合作，咱们也就不绕圈子。这个产业很大，任何一家公司都吃不下，所以，我们选择了通讯终端，再好的移动电话，如果没有稳定的通讯信号来实现各种功能，也都是白搭……所以……” 谢旸把自己的想法说了。 华威按照原本的发展轨迹，主要提供信息与通讯技术解决方案，比如，程控交换机、传输设备、数据通讯设备，相关软件开发等等。 唯独的就是不去搞手机这块，旸宏科技留着自己搞。 至于贺记，完全就是一个销售商。 “谢总，不知道你的条件是什么？” 任狼王听后，满脸震惊。 现在的华威，就三十多名研发人员，程控交换机都没搞定，根本就不要想扩大其他业务什么的。 任狼王就只想先把程控交换机搞出来。 “我要华威49%的股份，不干涉经营管理……甚至，科研项目等方面，我也不会干涉。但是在后面发展过程中，如果华威需要融资，稀释股份，我有权利注资确保我手中股份的比重……” 啥？ 谢旸说出条件后，所有人都愣了。 入股，不干涉经营管理什么的，属于正常的。 谢旸给自己只要了49%的股权…… 至于注资应对股权稀释的问题，根本就没人考虑这些。 谢旸完全就是送技术、送钱给华威啊。 就那么一个厂，年销售额也就几百万，只要49%的股权，还不干涉经营，甚至连科研项目什么的都不管…… 谢旸糊涂了？ 魏方圆几人则是心思复杂地看着谢旸，心中琢磨谢旸又在盘算什么。 跟着谢旸的时间不算长，可从头到尾，谢旸不管是空手套白狼，还是把电子产品生产交给冯氏电子，甚至是支持韩秉睿自己搞电子厂，给旸宏科技配套，一开始他们都不知道谢旸的目的。 可现在，整个产业逐渐成型了。 旸宏科技已经开始自己研发芯片。 以科研为主。 生产规模，谢旸一直都不扩大。 如此一来，扩大生产规模所需要的设备、厂房、资金，都由其他公司承担了。 难不成，华威的存在，对谢旸来说，也是如此？ “为什么选择我们？以目前旸宏科技的实力，只要愿意，会有很多实力强劲的公司愿意合作，何况还是如此优厚的条件……” 郑宝勇问了出来。 这是所有人心中的疑惑。 搞不明白，索性就问出来。 “确实，跟其他公司合作，前期可能会发展比较快，但是我这人怕麻烦。任总军人出身，性格符合我的需求；另外就是华威本来就做程控交换机的，郑总，你现在主持开发的500门hjd4程控交换机，快要成功了吧？加上你们的市场经验，我想，旸宏科技即使自己搞，也不一定能有你们发展快，何况，市场上竞争对手太多，也不是好事……集中力量，跟国外供应商竞争，不好么？” 谢旸反问几人。 让他们顿时不知道如何反驳。 这个理由，虽然有些差强人意，可还能如何？ 难不成让谢旸当着他们说，我因为知道任狼王给背后的老丈杆子给力，加上本身就有非常深厚的人脉，个人能力也很强，自己眼馋未来华威上万亿的市值吧？ 如果谢旸不介入，华威会按照历史发展。 可谢旸自己介入了，把手机业务给剥离出来自己搞，未来华威的价值会少很大一部分，可相对来说，也只是手机这部分。 第(1/3)页