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    34、合作

    叶林心中十分疑惑：“海保兄何为小灰啊？”这名字到新鲜。

    “嗐,        小灰就是草木烧完出的灰，可能各地称呼不太一样，一般人家灶堂里头天天都能挖出来呢。”

    就是草木灰嘛,        叶林心想,        这不是用来当做农家肥的？怎么还能用来做清洁？这就是最贫苦人家才会用的吧。小灰,        肥皂团,        胰子，高定胰子,        从低到高，这应该就是清洁行业四个等级的产品了。

    他想了想，又问道：“平头老百姓除了用小灰之外，还会用什么？”

    海保心道：看来叶兄家境也不是太差嘛,        不然怎么连这些日常用的物件都不知道呢。“至于其他的东西嘛,        有人用淘米水,        腌酸菜的水,        还有茶枯洗头。”

    他看叶林面露疑惑,        便跟他解释：“茶枯就是茶籽榨油之后剩下的壳。其他的嘛，我一时想不起来，当然富贵人家用的东西就多了，还都是加了美容养颜的香料药粉,        成本高不说,        讲究的人家都是自己家做。咱们可沾不上这一块的生意。”

    叶林不仅再次为这个时代生活水平的低下感叹，在家里他用过几回淘米水,        感觉比现代洗发水可差远了，怎么还有人连腌酸菜的水都用呢？

    叶林沉思一会儿，高定的暂不考虑，剩下三个级别,        现代肥皂应该可以替代肥皂团。再一个，要做生意嘛，选好顾客群体是必须的，其次产品特色和成本利润核算也得做好。

    就先从海保兄这里收集信息：“那不知海保兄觉着这四九城里的人，用小灰的占了几成，用皂荚的占几成，用胰子的占几成？”

    “这要我说，用小灰的得占了至少八成吧，用胰子和皂荚的可能占了剩下的两成。”

    叶林心惊，原以为京城比他们乡下要好得多，但看来底层人们的生活水平却并不好。也是，绝大部分的人还是温饱线上挣扎。肚子都吃不饱了，再加上婚丧嫁娶抛费，自然不会在额外的地方花钱。当然有钱的人也很多，这就是有极大的贫富差距。

    看来，还是得薄利多销才行。“那这肥皂团现在做价几何？”

    海保吃惊的望着他，没想到叶林连这都不知道，他心里怀疑，叶林真的只是一个在书肆打工的伙计吗？

    叶林忙解释道：“我自外边来，想着这京城的价格定当比我们那小地方贵上许多。”

    海保这才放下怀疑，道：“家里铺子卖的肥皂团……最近应该是二十多文一块吧。”

    叶林心想，这倒很便宜，京城居大不易，吃碗带肉臊子的面都要十个铜板呢，更何况这加了各种药材的肥皂团。

    正要再问，却听里间儿传来一声呵骂：“二十多文？二十多文你有多少我买多少！个小兔崽子多久没去店里帮忙了？不知道现在进货价又涨上来了？现在都得四十多文一块儿了！”

    海保冲叶林尴尬一笑，转头冲里间问道：“娘，您不是睡了吗？怎么还听着我们说话呢？”

    “怎么，我不能听啊？”

    叶林哈哈一笑：“怎么会？婶子您也出来一块儿说吧，这生意能不能成，还得您来把把关呢！我们两个都是年轻气盛没经验，正需要您给提点建议呢？”

    叶林推了一下海保，他也忙道：“就是，娘，我们都指着您呢？快出来吧……”
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